Umsatzprognose auswerten

Mit der Umsatzprognose siehst du, wie sich deine Verkäufe voraussichtlich entwickeln werden. Du kannst mehrere Prognosemethoden vergleichen – eine basiert auf historischen Umsatztrends, eine andere auf saisonalen Mustern – und so entscheiden, welche Vorhersage für deine Planung am besten passt.

So kommst du hierher

1. Klicke in der Seitenleiste auf Statistiken
2. Wähle Umsatz aus
3. Klicke auf die Registerkarte Prognose

Voraussetzungen

Es gibt keine besonderen Voraussetzungen. Die Prognose nutzt deine vorhandenen Umsatzdaten.

So gehst du vor

1. Stelle den gewünschten Zeitraum ein – oben links kannst du das Jahr mit den Pfeilen wechseln oder direkt auf die Jahresangabe klicken, um ein anderes Jahr auszuwählen.

2. Vergleiche die beiden Prognoseverfahren: Die Seite zeigt dir vier verschiedene Darstellungen:

   • Umsatzprognose (oben): Eine Übersichtstabelle mit Prognosewerten
   • Umsatz im Zeitverlauf (unten): Ein Balkendiagramm, das deine prognostizierten Umsätze monatlich aufschlüsselt

   Zusätzlich erscheinen zwei weitere Registerkarten, wenn du nach unten scrollst:

   • Trendprognose: Zeigt den Trend deiner bisherigen Umsätze – nutze diese, wenn deine Verkäufe stetig steigen oder fallen
   • Saisonalität: Berücksichtigt wiederkehrende Muster (z. B. höhere Verkäufe in bestimmten Monaten)

3. Beachte das Vergleichsdiagramm: Im Bereich „Saisonalität" siehst du zusätzlich:

   • Umsatz Ist + Prognose: Kombiniert deine tatsächlichen Werte mit der Vorhersage
   • Saisonalität (100 % = Durchschnitt): Zeigt, in welchen Monaten du über oder unter dem Durchschnitt liegst
   • Monatsvergleich Vorjahr: Vergleicht deine aktuellen Monate mit dem Vorjahr (mit Sternchen gekennzeichnete Werte sind Prognosen)

4. Nutze die Daten für deine Planung – entscheide anhand der Diagramme, welche Prognose realistischer für deine Geschäfte ist.

Aufbau der Seite

Registerkarten oben

• Umsätze: Übersicht deiner tatsächlichen Umsätze
• Umsatzauswertung: Detaillierte Analyse nach verschiedenen Kriterien
• Trendprognose: Trend-basierte Vorhersagen
• Filialvergleich: Vergleich zwischen mehreren Standorten (sofern du diese hast)
• Prognose: Die aktuelle Ansicht mit den Prognosedaten

Zeitraum-Auswahl Das Feld mit dem Jahr oben links steuert, welche Daten geladen werden. Die Pfeile daneben springen zum Vorjahr oder nächsten Jahr.

Tabelle „Filialvergleich" Zeigt, wie die Prognose auf einzelne Standorte verteilt ist:

• Filialvergleich: Name des Standorts
• Umsatz: Der prognostizierte Umsatzbetrag
• Rechnung...: Anzahl der erwarteten Transaktionen
• Termine: Gebundene Termine

Diagramme Alle Diagramme laden automatisch, sobald du einen Zeitraum wählst. Balken- und Liniendiagramme zeigen Verläufe, das Kreisdiagramm zeigt Anteile.

Was danach passiert

Die Prognosen werden automatisch bei jeder Änderung des Zeitraums aktualisiert. Du kannst diese Daten nutzen, um:

• Personalplanung anzupassen
• Lagerbedarf zu prognostizieren
• Verkaufsziele festzulegen

Weitere Analysemöglichkeiten findest du unter Umsätze auswerten und Gewinn und Trends.

Tipps und Hinweise

• Welche Prognose nutzen? Wenn deine Verkäufe regelmäßig steigen oder fallen, ist die Trendprognose zuverlässiger. Wenn bestimmte Monate immer besser sind als andere, vertrau auf die Saisonalität.
• Sternchen in Tabellen kennzeichnen Werte, die berechnet und nicht gemessen sind – diese sind weniger zuverlässig, je weiter sie in der Zukunft liegen.
• Ungenaue Prognosen? Je mehr historische Daten vorhanden sind, desto besser werden die Vorhersagen. Bei weniger als 12 Monaten Datenhistorie sind die Werte noch grob.